El modelo de estilo de comportamiento resulta un instrumento útil para comprender el mundo desde un punto de vista diferente. Las descripciones presentadas a continuación ofrecen algunas pistas sobre los cuatro estilos de comportamiento. La mayoría de la gente demuestra elementos de cada estilo en diferentes ocasiones. No obstante, la gente prefiere un estilo y puedo identificarlo por dichos elementos.
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FACTORES |
PROMOTOR |
CONTROLADOR |
CONFORTADOR |
ANALITICO |
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Cómo reconocerlos |
Se entusiasman, creativos, energéticos | Carácter fuerte, sentido de urgencia, orientados hacia las tareas | Les gusta la atención positiva, brindar ayuda y ser considerados con afecto | Buscan muchos datos, habilidades para establecer sistemas y estructuras |
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Tienden a preguntar |
¿Quién? | ¿Qué? | ¿Por qué? | ¿Cómo? |
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Les gusta ser medidos por |
Aplauso, observaciones, reconocimiento | Resultados, orientado hacia metas | Amigos, relaciones estrechas | Actividad y quehaceres que conducen a resultados |
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Lo que les disgusta |
Explicaciones aburridas, perder el tiempo con demasiada información | Que alguien les haga perder tiempo al tratar de decidir por ellos | Rechazo, trato impersonal, actitudes sin estimación y sin sentimiento | Incurrir en un error, no estar preparados, espontaneidad |
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La mejor manera de tratar con ellos |
Entusiasmándose con ellos. Demostrando emoción | Dejando que se hagan cargo | Brindándoles apoyo; demostrando que los estima | Suministrando muchos datos e información |
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Un líder eficaz |
Los inspirará a realizar mayores y mejores logros | Les concederá la libertad de que hagan las cosas a su manera | Se preocupará por ellos y les ofrecerá detalles y planes específicos | Estructurará un método de referencia o camino a seguir |
| Mejorarán con | Reconocimiento y algo de estructura dentro de la cual puedan lograr la meta | Un puesto que requiera cooperación con los demás | Una estructura de metas y métodos para lograr cada meta | Habilidades interpersonales y de comunicación |
Espero que les resulte útil.
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